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伴隨著晚春的蒙蒙細雨，佛山第33屆陶博會如期而至。作為一個有格局有責任的陶企品牌，我們不得不深思幾個問題，經銷商不遠千里來“赴會”他們來找什么，他們關心什么，他們的痛點又是什么？作為廠家能為全國各地經銷商帶去什么，能幫他們解決什么問題？

下面我們以換位思考的角度進行了深入分析，為經銷商在代理品牌過程中遇到的幾大“痛點”，并一一破解，真真正正做到利益與共，風險共擔。

痛點一：品牌大，門檻高

原以為“大樹底下好乘涼”，只要能簽到大品牌或行業龍頭企業便可高枕無憂。可實際上部分“大品牌”廠家對經銷商要求近乎苛刻，比如要求經銷商年營業額達到多少萬；有多少員工；是否公司化運作等考核標準。但真正簽約后，經銷商正常要核銷的費用，政策性補助等卻遲遲難以兌現，售后服務更是不理不睬，高高在上，這就是典型的“廠大欺商”。

簽約郎瑪瓷磚，解決痛點一

只要您對陶瓷事業有足夠的信心和飽滿的激情，郎瑪瓷磚都熱烈歡迎您成為我們的經銷商。

郎瑪瓷磚品牌招商采用了“專賣店”、“專賣區”、“專賣點”多管齊下，多種形式并存的招商政策，當然不同經銷商或不同展示面積，我們終端補助也是不同的。至于應該給您核銷的費用或者政策性補助，一律按合同條款行事，決不拖延。

痛點二：只壓貨，不幫扶

這兩年來，陶企無論是零售還是批發，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務壓力巨大，經銷商銷量增長非常艱難，人工、租金、渠道拓展等運營費用也是與日俱增，這個時候更需要戰友（廠家）多多幫助，大力扶持，精誠合作，才能一起渡過難關。

可是我們往往看到一些廠家銷售，迫于銷售任務壓力，把銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上，經銷商成了銷量下滑的罪人！除了壓貨，對活動策劃，導購培訓、廣告支持等終端幫扶幾乎為零。

簽約郎瑪瓷磚，解決痛點二

簽約郎瑪“8大加盟優勢”，360度保駕護航，全線扶持終端成長，可復制，可落地，確保您的后續經營無憂。

痛點三：利益與共，風險獨擔

部分廠家召開“氣勢磅礴”的新品發布會，好吃好喝供著，忽悠經銷商打預付款后遲遲不給發貨，其實就是為了圈錢，全部拿經銷商的錢來運作。其中某品牌石家莊的某代理商打款100萬，一年了貨還沒發完。

還有部分廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經銷商竄貨為由，要求經銷商繳納保證金。經銷商如果考慮換品牌，根本不按當初承諾的時間給予退還，更有甚者保證金費用高達幾十萬上百萬，不拖上兩年，根本得不到退還。

簽約郎瑪瓷磚，解決痛點三

郎瑪瓷磚隸屬于匯豐陶瓷企業集團，600多畝生產基地，擁有多條先進的窯爐生產線，日產量達51000平方米。基地建設總投入資金逾三億元。一站式自產自銷的強大實力，讓您的投資更有保障。

所以您不用擔心打了款拿不到貨，我們也不會亂收您任何的保證金。俗話說“強扭的瓜不甜”合作講求的是互利共贏，而不是強買強賣。

痛點四：廠價太高，無利可圖

好多廠家把出廠價定的很高，經銷商毛利非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”，使經銷商根本沒有自主促銷的能力和空間，必須完全依賴廠家，像這樣的經銷商充其量只能成為 “廠家的搬運工”了。

簽約郎瑪瓷磚，解決痛點四

郎瑪瓷磚擁有自主設計、研發、生產、銷售一條龍輸出的能力，我們從不打價格戰，不參與惡性競爭。打造行業最具性價比產品，是我們目前營銷的主課題。

痛點五：新品頻出，不管死活

部分廠家在新品推廣上，把經銷商視作“小白鼠”，每個新品出來要硬性壓貨，不要都不行；只要賬上有錢，自動就給你發過來了，新品賣得好還好，若是新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產，沒辦法解決。現在有哪個企業出的產品都是暢銷的？據行業相關權威機構統計，新品的成活率只有20%左右，也就是說經銷商當過80%的“小白鼠”。

簽約郎瑪瓷磚，解決痛點五

我們的研發團隊在開發新產品之前，都會進行周密的市場調研。郎瑪開發的新產品都是經過市場驗證的，發現好賣的產品我們才大力推出，我們從不貿然行事，不是我們不敢做“第一個吃螃蟹的人”，而是為了減少廠商不必要的損失。

痛點六：一城多店，竄貨嚴重

某些品牌在一個區域市場盲目開發多個客戶，造成經銷商網絡嚴重疊加，大家都不愿意放棄各自客戶，造成竄貨、砸價。
有些廠家生怕經銷商厚利薄銷，在區域市場故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼，更有甚者慫恿竄貨，根本不考慮經銷商的合理利潤，只要我的產品哪都是，管你經銷商賺不賺錢。

簽約郎瑪瓷磚，解決痛點六

郎瑪瓷磚代理商級別劃分為：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。目前是省級代理為主，其他次之。省級代理的功能是：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網絡，管理該省區內的竄貨及招標事項。省級代理的條件必須有較強市場管理能力。

對于竄貨現象，我們制定了嚴格的規章制度，如果一旦發現有竄貨或跨區域銷售的行為，直接開除經銷商，終止代理權，并執行重罰，這樣就可最大限度的杜絕各銷區經銷商竄貨行為。

如果您代理瓷磚品牌遭遇過以上經歷，那么簽約郎瑪瓷磚吧。我們一起賺錢。